In zahlreichen Beiträgen und Interviews empfiehlt Jack Nasher, Gründer und Leiter des NASHER-Verhandlungsinstituts, in Verhandlungsgesprächen möglichst transparent und offen zu bleiben. Es gehe darum, so der mehrfache Buchautor, möglichst weder Angst noch Unsicherheit auszustrahlen. „Eine Verhandlung ist kein Pokerspiel. Es ist wichtig, möglichst durchschaubar zu bleiben und mit offenen Karten…

Nicht grundlos hat das Forbes-Magazin Professor Jack Nasher als den führenden Verhandlungsspezialisten bezeichnet. Der Autor und Vortragsredner blickt auf eine beeindruckende Karriere in unterschiedlichen Bereichen zurück, die ihn fast schon zwangsläufig zu einem der führenden Verhandlungsexperten des Landes hat werden lassen. Das Wichtigste beim Verhandeln: die Fehlererkennung Verhandeln ist gelebte Psychologie. Und wo Psychologie im Spiel…

Es ist nicht immer einfach mit unserem Gegenüber: Hinter scheinbar unbedeutenden Gesten und Äußerungen versteckt sich eine bedeutende Motivationslage — aber man bemerkt es nicht mal im Entferntesten. Warum? Die wenigsten Leute wissen über die Interessenshierarchien ihrer Mitmenschen Bescheid. Dabei gibt es starke Grundbedürfnisse, die wir grundsätzlich bei jedem annehmen…

Wir wissen heutzutage sehr genau, welche Faktoren eine Verhandlung positiv beeinflussen. Trotzdem ist die Hürde für die meisten Menschen sehr groß: Man fürchtet Zurückweisung, Niederlage, sogar emotionale Folgeschäden. Sie würden sich wundern, was wir beim Team von Jack Nasher manchmal selbst von gestandenen Geschäftsleuten zu hören bekomme. Es klingt manchmal…

Karl Popper gilt als geistiger Vater der „offenen Gesellschaft“ und wird bis heute, weit nach seinem Tod, gleichsam als Vordenker wie auch als Kronzeuge der Demokratie westlicher Prägung in Anspruch genommen. Seine Staatstheorie wird erst vor seiner bahnbrechenden Wissenschaftstheorie vollständig kenntlich. Prof. Dr. Jack Nasher schafft erstmals zusammenhängende Darstellung von Poppers Werk Der Münchner Professor und Experte für Führung und Organisation…